Toda empresa tem uma história. Mas nem toda história vende.

Joana, por exemplo, é dona de uma loja de roupas em uma cidade média do Paraná. Ela posta no Instagram, investe um pouco em anúncio, atende bem os clientes — mas as vendas continuam no mesmo patamar. Quando olha para a concorrência crescendo, bate a dúvida:

"O que será que eles estão fazendo que eu não estou?"

A resposta pode estar na forma como a história da sua empresa é contada.

E é aí que entra o método StoryBrand — um dos frameworks mais eficientes do marketing atual para gerar conexão, clareza e conversão.

Você já percebeu que quase todos os grandes filmes de Hollywood seguem uma estrutura parecida? Existe um personagem principal, um problema que ele precisa enfrentar, um mentor que aparece para ajudar, um plano, uma virada — e, no final, ou ele vence ou falha.

Essa fórmula não é coincidência: é o chamado modelo do herói, usado em roteiros de sucessos como Star Wars, O Rei Leão, Harry Potter, Rocky Balboa e tantos outros.

Mas o que isso tem a ver com vendas?

Tudo.

Essa mesma estrutura, adaptada para o mundo dos negócios, é o coração do método StoryBrand, criado por Donald Miller — uma forma de apresentar sua empresa como guia, seu cliente como herói e sua comunicação como um roteiro claro que leva à ação.

Empresas que aplicam esse modelo vendem mais porque falam direto com o que realmente importa para o cliente: sua jornada, seus problemas e o sucesso que ele deseja alcançar.

Nos próximos tópicos, você vai ver como aplicar esse “roteiro de cinema” no seu marketing — e transformar a história da sua marca em uma máquina de conversão.

Neste blogpost, você vai entender os 7 passos do StoryBrand e como aplicá-los de forma simples para vender mais, independente do seu segmento.

✅ 1. Apresente um personagem

Todo cliente quer se sentir o protagonista da história.

O erro de muitas marcas é falar só de si. Mas quem compra está interessado no que você resolve na vida dele. Por isso, o primeiro passo é apresentar um personagem com quem o cliente se identifique.

Exemplo: “Você é um empreendedor que batalha todo dia para manter as contas em dia e quer ver seu negócio crescer com mais consistência.”

Quanto mais esse personagem se parecer com seu cliente real, mais ele se verá na narrativa.

✅ 2. Apresente um problema

O personagem precisa de um desafio para a história ter sentido.

E esse desafio é justamente a dor que o seu produto ou serviço resolve.

É aqui que você mostra que entende o problema que ele enfrenta todos os dias.

Exemplo: “Você já investiu em divulgação, mas sente que ninguém realmente presta atenção na sua empresa. As vendas não sobem e você não sabe mais o que tentar.”

Mostre que você reconhece a frustração dele.

✅ 3. Mostre que existe um guia (e não um herói)

Agora, entra a sua marca.

Mas atenção: você não é o herói da história. O cliente é.

Você é o guia experiente, que sabe o caminho, tem a solução e mostra o passo a passo com segurança.

Exemplo: “Ajudamos dezenas de empresas a transformarem marketing confuso em resultado prático. E sabemos que, com o plano certo, você também pode crescer.”

Aqui é onde sua autoridade se comunica com empatia.

✅ 4. Apresente um plano claro

Gente confusa não compra.

Por isso, você precisa de um plano simples e aplicável, com etapas claras. Isso tira a dúvida e cria confiança.

Exemplo de plano de uma assessoria de marketing:

1. Entendemos seu negócio e seu público

2. Criamos uma estratégia com tráfego, conteúdo e posicionamento

3. Executamos com você, acompanhando os resultados semanalmente

Não precisa ser complexo — só precisa dar direção.

✅ 5. Chame para a ação

Se você não convida o cliente a agir, ele vai embora sem fazer nada.

Toda boa comunicação precisa de um chamado direto, como:

“Clique aqui e fale com nosso time.” “Peça seu orçamento agora mesmo.” “Agende uma conversa gratuita.”

E se possível, um chamado secundário mais leve:

“Acesse nosso site (assessoria74.com) e veja como ajudamos empresas da sua região.”

✅ 6. Mostre o sucesso que ele pode ter

Agora é hora de mostrar o final feliz.

Pinte um cenário positivo, realista e desejável para o cliente. Algo que ele vai conquistar ao seguir seu plano.

Exemplo: “Você vai ver seu negócio ganhando visibilidade, recebendo mais pedidos e com vendas entrando todos os dias — com clareza sobre o que está funcionando.”

Aqui, você vende transformação, não só produto.

✅ 7. Mostre o que ele pode perder se não agir

A última peça do quebra-cabeça é mostrar o risco da inércia.

“Se nada mudar, seu negócio pode continuar estagnado. Você vai continuar investindo em postagens ou promoções que não dão retorno — e perdendo espaço para quem está fazendo marketing com estratégia.”

Não é sobre medo — é sobre urgência.

📌 Como aplicar isso no seu negócio hoje

Seja você dono de restaurante, loja, clínica ou comércio digital, esses 7 passos podem (e devem) estar na forma como você apresenta sua empresa:

• Em anúncios

• No seu Instagram

• No site

• Em vídeos curtos

• Na conversa de venda pelo WhatsApp

Aqui na região, temos acompanhado negócios que começaram a aplicar essa estrutura — mesmo sem perceber — e viram seu faturamento destravar. Às vezes, a diferença não está em “fazer mais”, mas em falar melhor com quem já quer comprar.

Quer ajuda para contar essa história do jeito certo?

Ajudamos empresas locais a posicionarem sua marca, criarem campanhas que convertem e venderem todos os dias com clareza e estratégia.